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第65章风险全部嫁接给商家
所以，还是早上那句话吗？
因为没有衣服穿，所以想带自己买衣服—·
原本，这应该是一个相当让人感动的瞬间。
但是，李欣桐愈发的觉得窘迫了。
因为这笔帐，快要一点一点的完全还不上了。
可是，当她看到这一幕时。她又觉得，陈望对自己的应该不止同情。
本来就不应该只有同情。
明明我，那麽好。
在即将拨通电话的时候，李欣桐将挂断按下。
因为才嘟了几声，那边也并未接通，
就这样，嘴角带着浅笑，她缓缓的朝着陈望走过去。
我要突然吓他一下。
啊不行，万一他被吓的单反摔地上，到时候要被修理的可不止单反了。
所以，她在潜行过后，缓缓的起脚，将双手抬起，准备从后面朝着陈望的眼睛覆盖·——
「都多大了还玩猜猜我是谁？」
陈望转过身，相当淡定的嘲讽道。
李欣桐这才发现，走得这麽近，玻璃已经把她的身影映了出来，遂冷下脸：「义准备把手指从你的眼角戳进去，然后拐个弯，再把你两颗眼珠子从眼眶里面，直接扣出来握在手上捏爆。」
「你特麽别说了，好疼啊。」
陈望不自觉的，感觉到眼珠子有点不舒服了。
你他妈宇智波带土啊，搁这里收集血轮眼呢？
「怎麽样，我这身看着像是社会人吗？」李欣桐问。
陈望上下打量了一番后，说道：「转个身。」
然后，李欣桐就转了过去。
嗯，屁股挺翘。
有些女生属于是那种穿牛仔裤，特别能够凸显身材的类型。而李欣桐这种，
就是小腿细，大腿匀称，然后屁股也不垮的好身材。
怪不得不愿意跟自己跑步，这天赋很强啊。
「可以，感觉像是18岁到22岁的兼职大学生。」陈望评价道。
然后李欣桐转过身来，笑了。
「你咋不说『我有那麽老』吗？」
陈望不解，对于所有女生来说，不都不喜欢别人把她年龄说大吗。
对此，李欣桐毫不在意的轻笑道：「被说中才会急，如果一个人年轻漂亮只会觉得这话可笑。」
「桐老师，你如果少那麽一点自恋，个人魅力还能提升至少百分之五。」
陈望做出『五」的手势，说道。
「切。」
李欣桐相当不屑的哼唧了一声。
接着，两个人就带着相机，去到了那家招牌为『重庆鸡公煲』的店面。
「不在商场，不在学校，不在超市附近。」在进店前，陈望点评道，「地理位置一般，不过也不算是很差，在这附近的馆子少，做得好的话，生意其实还可以。」
「在附近还有一个工地。」李欣桐说。
「这消费有点高，对工地民工来说—————」说到这里，陈望停下了。
不对，不能这样想。
如果看过《民工》那个电视剧的名场面就知道，任何的市场都不应该小看。
两个人就这样走了进去。
刚一推开门，那个老板程军就相当殷勤的过来迎接「陈总你来了。」他直接就掏出烟，拿出两根，递给了陈望。
陈望伸手接过他朝内的那一根，然后放在了耳朵上。
同时，开始观察店里。
明明是饭点，但竟然才只有三桌客人在用餐。
而这个店，足足有十四个小长桌。
因为这里还有炒菜，所以里面甚至还有一个包间。
怪不得他急。
这个成本如果拖下去，确实是赚不到钱，
「到包间里去说吧。」陈望说，「外面的客人应该能应付吧？」
「没事，我三个服务员呢。」程军得意的说道。
陈望：
「」......
你这能笑得出来的啊！
估计想开整个江川第一家重庆鸡公煲大店，所以投入的时候，就是以每天的销售额至少四千算的，
不过看样子，他每天的销售额顶多在两千。
而这，绝对是在亏本的边缘。
不对，是亏的。
江川虽然是小城市，但这个地方的物价跟房价很畸形，都不低，这个店还在正对马路一楼，它的租金一年至少在六万到八万。
「老板这个店一年租金多少？」陈望问道。
「四万多吧。」程军张口就来。
「那实话呢？」
原本想稍微哭一下穷，让对方少要一点GG费，但陈望一句话直接给拆穿，
他也没办法，只好如实道：「害，六万五。」
「我就知道。」
陈望需要知道这个，是在计算老板的成本。
而这，利于他制定策略。
过了一会儿，一个阿姨双手戴着隔热手套，端着一锅冒着香气的鸡公煲进来，放在包间桌子的正中间。
「请尝，正宗的重庆鸡公煲。」程军伸出手来。
都说几遍了，重庆没有鸡公煲！
在上菜后，陈望拿起了塑料的包装餐具，在打开前问道：「这个多少钱？」
「三毛。」老板直接说道。
「我说顾客用。」
「那两块。」
「我们两个人，就是四块？」李欣桐拿着自己的那一套，问道。
「对啊，因为我们鸡公煲便宜，所以就得在这里加点钱。」老板解释道。
然后，陈望看了价格表。
鸡公煲（小中大）：26，36，46。
排骨煲（小中大）：28，38，48。
海鲜煲（小中大）：28，38，48。
这个价格的确不贵。
因为它不是那种黄鸡米饭的小瓦碗分量，都是砂锅做的，只是根据量而不同而已。
「米饭还要一块？」陈望问。
「是，一块。」老板说。
「纸巾呢？」
「一块。」
「那除开纸巾，一个人理论的最低消费，就是29元———」李欣桐算帐之后，
说道，「但如果加配菜的话，价格就至少要三十五了吧？」
「原本就有两个素，一个荤。当然，荤是淀粉肠，如果再加的话，就要钱。」老板解释道。
「额外再加一个荤，一个素，也就是两块和四块，三十五·———」
陈望在分析之后，大概了解价格情况。
一个添加公众号，优惠价格可以设定在3块左右。
这个钱老板出。
那就是32了。
「尝尝吧二位，冷了就不好吃了。」程军连忙热情的说道。
接着，二人就夹起了一筷子鸡肉，接着放进嘴里。
入口之后，二人表现的相当平静。
陈望点了点头，说道：「还可以。」
「是吧？」程军依旧是陪着笑。
「老板，我还想尝尝排骨煲。」陈望要求说。
「行，那我现在去说哈。」
「对了，少做一点，我们只尝尝哈。」
「明白的。」
接着，老板就起身，离开了房间带上门，去后厨叮嘱。
而在他关门的一瞬间，李欣桐便摇了摇头，露出有些抗拒的表情。
如果推这种东西，那就是在砸陈望和她的招牌。
好不容易做起来的公众号，她不想让它就这麽被败坏声誉。
这时，陈望指了指门口。
李欣桐，一下子就懂了。
「味道真的不行，如果非要夸好吃，肯定会被人骂的。」李欣桐开口道。
「的确，口味也就是还行的程度，但如果花35吃一次，就不太划算了。」陈望说。
「那要不，算了吧？」李欣桐问。
「虽然主打味道可能有点勉强，但我觉得可以朝着实惠这方面宣传。」陈望分析后说道，「比如GG就是，餐具，米饭，纸巾，配菜不额外收费，鸡公煲，
排骨煲，海鲜煲，29元吃到饱。」
「但米饭餐具加起来，单人小堡也就是29元，没有变化啊。」李欣桐说完后，又补充道，「但听你这样说，确实是少了一点，在感觉上。」
「对吧？因为现在这些小零碎太恶心了，有的地方还有餐位费。」
「确实，但这点优惠我觉得完全不足以谈得上『实惠』。」
「别急，还没说完。到店扫二维码可以立减三元，然后配菜可以无限续。」陈望说道。
「配菜无限续，那会亏本吧？」李欣桐问。
「吃个折扣之后26元的鸡公煲，你好意思一直续？」
「—我顶多加一次。」
「而且，配菜不包括肉。像丸子跟淀粉肠这种东西可以续，也花不了太多。
+
「这样确实是感觉划算。」
不算演技，李欣桐真心觉得那些杂七杂八不要钱，单人26完全可以。
跟35，一下子就差了9块。
还有，配菜的量还能多一些，对于饭量大的人绝对是划算的。
「还有一点。」陈望抬起一根手指头，道，「七点以后，啤酒免费。」
「这不太划算吧？」李欣桐问。
不是不划算，是七点以后那一波，绝对会亏。
白天的那几波基本上都是可以盈利的，因为价格本质上没有变动，且素菜配菜根本就花不了多少钱。
但这样搞，只能够让白天的盈利，跟晚上的亏损对冲。
最后的结果，白干一场。
而目的，就是让陈望公众号的风评不受到一点影响。
因为他主打的就是实惠，并没有说美味。
几十块钱能够吃到烧鸡，排骨和海鲜，还是在大店子里，这是在直击无产阶级的痛点。
这样的话，口感的问题就被缩小了。
不行！
这踏马不白干一场吗？
站在门外偷听的程军觉得不妥。
但他，并没有离开。
「不过不可能一直这样，要设置一个活动时间。理由就是重新换个招牌，搞开业七天乐。」
这时，包间里面的陈望又开口了。
而听到这个，老板心咯了一下。
按照他所说的，搞个开业酬宾的活动，这七天基本上完全不赚钱。
但是，人流量肯定会非常大。
只要人多了，哪怕回头客只有十分之一，后面的生意也比现在要好得多的多到那之后，取消扫码的三元优惠，取消免费啤酒，但价格跟赠送配菜不变，
依旧相当的「实惠」。
竞争力，还是有的。
更关键的是，假如自己这边不这样搞，那他铁定不愿意给自己打GG的闭上眼睛，皱着眉头，沉思半响后，他决定了。
搞！
