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第4章 :这家伙把人性研究透了

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    “老秦,你这一天到晚的都在忙什么呢,开学第一天聚餐都不去,还搞这么晚回来。”</P>
    “老实交代,是不是跟213那个妹子去约会了?”</P>
    “可恶,你小子刚开学就有女朋友了,不行,你得让她把寝室的其他妹子介绍给我们。”</P>
    秦浩拍掉三人的脏手,语重心长的道:“能不能一天到晚就想着男女那点事,就不能有点脱离低级趣味的爱好吗?”</P>
    “寒窗苦读这么多年,就是为了送你们来大学谈恋爱的吗?”</P>
    “对得起父母的培养,党和人民的教育吗?”</P>
    高峰三人一拥而上,拽胳膊的拽胳膊,抬大腿的抬大腿。</P>
    “靠,这小子给咱们上价值!”</P>
    “可恶,我最恨别人跟我讲大道理了。”</P>
    “哥几个,修理他!”</P>
    闹了一阵子,高峰三人精疲力竭,秦浩这才拍了拍身上的灰尘,若无其事的去洗漱。</P>
    “老秦你这一身肌肉是怎么练的,隔得我生疼。”</P>
    “见鬼了,也没见他怎么锻炼,这么壮。”</P>
    没有理会三人的鬼哭狼嚎,秦浩洗漱完之后,拿出mp3样品丢给他们。</P>
    “这样一个mp3,588你们要不要?”</P>
    高峰三人拿着摆弄了一阵,然后齐齐摇头:“太贵了,买不起。”</P>
    “那第二个半价呢?”秦浩用毛巾擦拭着头发上的水。</P>
    曹鹤翔眼珠一亮:“第二个半价?这个营销方式倒是挺有意思的。”</P>
    高峰跟沈青相视一眼,一阵摇头:“第二个才有优惠,总不能我买两个自己再去卖一个吧?”</P>
    秦浩夺过mp3,顺势在二人脑袋上敲了一下:“就你们这智商是怎么考上北清的,你们不会找需要的人一起买啊?”</P>
    “也就是441一个,还是64m内存,这么说倒是不算贵了。”</P>
    “那回头你们就帮我宣传宣传,明天我去印传单。”</P>
    “啊,不是吧,又要给你干苦力。”</P>
    秦浩一想,让这三个家伙帮忙,还得请他们吃饭,活干得还不一定好,不如省下这笔钱,直接请勤工俭学的学生,五十块一天大把人抢着干。</P>
    “行吧,那你们帮我在班上宣传一下。”</P>
    “那没问题。”</P>
    转过天,秦浩去印好了传单和海报,还是弄了个桌子,直接立在社团招新的旁边,又请了几个勤工俭学的学生在学校的各个出入口发传单。</P>
    “联想mp3,第二个半价?还有这种好事?”</P>
    “咦,这个活动有点意思,我去找思思拼一下,她上学期就说想要买个mp3。”</P>
    没多久,秦浩的摊位前就挤满了来咨询的学生。</P>
    秦浩拿着样品让他们逐个试听,同时也准备了一张表格,让有意向买mp3的填上姓名跟联系方式,反正也不需要交钱,学生们还是很踊跃的。</P>
    见秦浩这边这么多人围着,隔壁几个社团也趁机过来宣传。</P>
    “哥们儿,你这活动策划得不错啊,有没有兴趣来我们话剧社当策划?”</P>
    “没兴趣。”</P>
    “........”</P>
    开玩笑,他分分钟好几十块的人,话剧社请得起吗?</P>
    就在秦浩忙着应付学生们各种各样的提问时,213宿舍的几个女生也来到了社团招新处,除了她们之外,还有谢乔的发小秦川,跟正在电影学院的闺蜜陆倩冉。</P>
    “唉,谢乔你打算进哪个社团?要不跟我一块儿进动漫社吧。”</P>
    面对徐林的邀请,谢乔想也没想直接拒绝。</P>
    “这次我一定要进英语社。”</P>
    陆倩冉调侃道:“是为了离你的筱舟哥哥更近一点,好近水楼台先得月吧?”</P>
    见谢乔满脸羞涩的模样,发小秦川酸溜溜的道:“就她那英语还进英语社呢。”</P>
    “那也比你好,你还出过国呢,英语还赶不上我,好意思。”谢乔立即就地反击。</P>
    王莹无奈的摇摇头,她天生就不适合这种热闹的环境,正打算找个借口离开,忽然看到一个熟悉的身影,脚步又停了下来。</P>
    “咦,千喜,那不是你老乡吗,他在那干嘛呢?还是卖SIm卡吗,怎么这么多人围着。”</P>
    徐林也发现了秦浩。</P>
    肖千喜顺着她手指的方向看过去,果然发现秦浩已经被一群人团团围住。</P>
    “走,我们过去看看。”</P>
    徐林直接拉着肖千喜就挤了进去。</P>
    谢乔犹豫了一下,也架不住好奇心驱使跟在后面,秦川跟陆倩冉一个是发小一个是闺蜜,自然也跟了进去。</P>
    王莹看着人挤人的场面,实在是不乐意去挤,就抱着胳膊在外面看。</P>
    徐林挤进人群,就被海报上第二件半价的活动吸引了。</P>
    “这活动有意思唉,谢乔你不是一直想要个mp3吗?要不咱俩拼一下,能省好几百呢。”</P>
    谢乔闻言也是眼珠一亮。</P>
    “唉,秦浩这活动是真的吗?”</P>
    秦浩摊开手:“活动当然是真的,你们要是想要,在表上填个信息,回头我是按照表上的信息发货,这个活动只做一次,下次就是原价了。”</P>
    肖千喜有些好奇:“你之前不是卖SIm卡的吗?怎么现在又卖起mp3了?”</P>
    “SIm卡的市场已经基本饱和了,总得吃饭吧,这不就换一门生意做做。”</P>
    秦浩说完对肖千喜道:“有没有时间?还是五十块一天,来帮我做兼职。”</P>
    “有,她有时间的。”</P>
    肖千喜还没回答,徐林就抢先一步替她答应下来,她可是憋着劲想要挫一挫王莹的锐气呢。</P>
    “那要是没事,现在就来帮忙吧,给你算一天的工钱。”</P>
    “这.......好吧。”</P>
    那边谢乔已经填好了表,周围的学生听秦浩说这个活动只有一次,也都纷纷抢着填表,反正也不花钱,先把名额占了再说。</P>
    徐林跟谢乔见肖千喜忙碌起来,也就跟秦川还有陆倩冉挤出了人群。</P>
    王莹故作随意的问:“什么情况?”</P>
    “千喜的老乡,搞了个卖mp3的活动,第二件半价,要先登记,明天才能取货,这不吸引了好多同学来登记,里三层外三层的。”谢乔解释道。</P>
    徐林咂咂嘴:“别说,这个秦浩还真会做生意,第二件半价,他这脑子究竟怎么想出这么好的点子的。”</P>
    秦川不屑道:“有什么了不起的,不就是抬高售价嘛,就跟商店里先提高售价,然后再打折一样。”</P>
    王莹斜了他一眼:“不懂就别在这瞎说,第二件半价这个活动的精髓在于它具有传播性,跟你那个商场打折完全是一个天上一个地下。”</P>
    “大小姐,你说的传播性是什么意思?”徐林挠了挠头。</P>
    王莹指了指那些正在填表的学生。</P>
    “她们当中,有很多一个人来的,你们觉得她们可能一次性买两个mp3吗?”</P>
    谢乔几人纷纷摇头。</P>
    “所以,她们就要去找人帮忙消化这个mp3,等于她们全都成了这次活动的免费宣传员,而且还是直接精准到目标客户的那种。”</P>
    王莹说到这里,不自觉地看向人群中正忙碌讲解的秦浩,都说认真做事的男人有一种独特的魅力,以前王莹才不相信这种鬼话,现在她发现这话似乎有些道理。</P>
    “原来这里面还有这么多讲究呢。”</P>
    “一个简单的活动就这么多门道,我现在有点担心千喜会不会被他给骗了。”</P>
    王莹冲徐林翻了个白眼,径直离开,恋爱脑会不会传染?太可怕了。</P>
    一行人回到宿舍门口,秦川在谢乔面前谎称回国看奶奶,其实他偷偷跑回来,不敢回家,只好住在宾馆,可身上的钱所剩无几,最后还是找何筱舟借了点钱救急。</P>
    谢乔三人回到寝室后,王莹随手找了本书看,却感觉今天状态不太好,完全看不进去。</P>
    就在这时,徐林忽然惊叫一声。</P>
    王莹没好气道:“大白天的,一惊一乍干嘛呢。”</P>
    徐林指着电脑:“你们快看水木北清。”</P>
    水木北清是学校的bbS,也就是论坛,上面回复量最多,最火的帖子赫然就是秦浩那个第二件半价,不少学生都在询问活动的真实性,还有在哪里可以购买。</P>
    还有一些则是寻找一起参加活动的搭子。</P>
    “这个活动在网上也这么火?”徐林跟谢乔都有些傻眼。</P>
    王莹虽然也觉得有些惊讶,不过还是装作若无其事的模样。</P>
    “有什么好奇怪的,这种新颖的活动,在互联网上天然就更受欢迎。”</P>
    徐林看着帖子的回复越来越多,忽然提出一个疑问:“你们说,秦浩他这个活动能赚到钱吗?”</P>
    “废话,这个活动本质上就是像秦川所说,提高售价然后再打折,看似顾客占了便宜,其实商家才是最大赢家。”</P>
    谢乔提出一个疑问:“可是,如果是这样的话,为什么还有那么多人要买呢?仅仅只是因为这个活动新颖吗?”</P>
    “当然不是,大家都不是傻子,我说的能赚钱,是建立在秦浩能够有便宜渠道进货的前提下,如果是学生单个去买这个mp3,商场的零售价应该就在588这个价格区间。”</P>
    “这样算下来第二件半价的确是便宜了不少,才会有那么多人参与。”</P>
    王莹说完顿了顿:“所以我才说想出这个营销方式的人不简单,充分利用了人性贪便宜的心理,既给了顾客实惠,自己还赚到了钱。”</P>
    “原来如此,我果然不是做生意的料,要不是大小姐讲解,我还真弄不明白这里面的弯弯绕绕。”徐林挠了挠头,较劲归较劲,有的时候该服还是得服。</P>
    谢乔一副不明觉厉的模样:“那咱们还买mp3吗?”</P>
    “买啊,没听大小姐说,这mp3在商场买也得五百多,咱俩一人省下一百多够吃好几顿火锅了。”</P>
    “也是哈。”</P>
    “俩吃货。”王莹一阵扶额,继续回到自己座位上埋头看书。</P>
    一直到下午,天快黑了,肖千喜这才回到宿舍。</P>
    徐林上前接过肖千喜的包:“怎么这么晚才回来,这个秦浩也太不懂怜香惜玉了吧,五十块就让你一直干到现在啊,太过分了。”</P>
    “就是,千喜下回咱不去了。”谢乔也心疼的给肖千喜倒水。</P>
    肖千喜有些不好意思的道:“其实,下午五点钟我们就收摊了,秦浩他请我吃了顿饭,然后聊了一会儿.......”</P>
    “什么?你们一起吃饭了?”</P>
    “就你们两个?没别人了吗?”</P>
    谢乔跟徐林一下激动起来,怎么办,突然感觉很好磕的样子。</P>
    天啊,谁知道她们这几天都经历了什么,一直想磕,结果都每次都没有磕成,现在终于能磕上了,太不容易了。</P>
    肖千喜羞涩的点点头:“嗯。”</P>
    “这算不算约会?”</P>
    “单独两个人,吃完饭还聊了天,肯定算啊。”</P>
    看着有些发癫的两个人,王莹翻了个大白眼,怎么办,好想换宿舍啊。</P>
    “应该也不算是约会吧,我们聊的也都是一些很平常的话题。”肖千喜搓着手,眼眉微垂,长长的睫毛有些颤抖。</P>
    徐林清了清嗓子,挺直胸膛:“那就让本军师来替你分析分析了,说,具体都聊了些什么。”</P>
    “没错,千喜我们替你分析。”谢乔也是一副跃跃欲试的模样。</P>
    王莹拍了拍额头,这俩人真是够了,自己一次恋爱没谈过还给别人当军师呢。</P>
    肖千喜有些羞涩的道:“就是聊了一些家庭的情况,我跟他都是峨边老乡嘛,家里条件都不太好,他说这次来上学,家里除了学费就给了他五百块钱。”</P>
    “五百块一个月少是少了点,不过省一点也凑合。”徐林道。</P>
    “不是五百一个月,而是整整一个学期。”</P>
    “什么?五百一个学期?平均一个月一百块?这怎么可能?”</P>
    谢乔跟徐林瞪大双眼。</P>
    “所以啊,秦浩才会办完入学手续就立马想办法去赚钱,跟他比起来,我真的差太多了。”肖千喜眼里的神采,宛若星河。</P>
    徐林打了个响指:“他跟你说这些,应该是对你有意思,要不然不会自曝短处,男生都很爱面子的,在女生面前巴不得把自己打扮得跟那雄孔雀一样。”</P>
    谢乔深以为然:“没错,秦川就老这样,死鸭子嘴硬。”</P>
    王莹嘴巴动了动,最后还是把话又咽了回去,她很清楚自己的情况,理智告诉她,像秦浩这样的家庭情况,是不可能会有结果的,既然没有结果那就干脆不要动这个心思。</P>
    “对了,秦浩还说打算注册公司,想让我继续给他兼职呢,一个月给我两千的工资。”
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